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élever le niveau de vente

Quelles étaient les attentes des clients ?

Réseau ACTIFLIP

Le Réseau ACTFILIP représenté de son président Gaëtan FLIPPO et de son animatrice Anne-Lise BAEHR souhaitait sensibiliser les commerciaux des adhérents du réseau aux informations rentrantes « LEADS », suite aux actions de marketing et de communication réalisées.

Ils ont sollicité Olivier du SARTEL, MAVEN Nord-Pas de Calais, pour bâtir une formation d'une journée à dispenser lors d'une rencontre du réseau.

Objectifs de la formation :

Vendre plus et mieux en optimisant l'exploitation les leads.

Le programme en 5 séquences

1. Outils marketing au service des commerciaux
2. Les leads (sensibilisation et prise de conscience)
3. Exploitation des leads (méthode, délais, suivi)
4. Optimisation de l'opportunité
5. Jeux de rôle

La formation a été suivie par 20 commerciaux terrain, leur performance commerciale en est renforcée.

Société EIS

La société EIS a souhaité fédérer l'ensemble de ses techniciens autour de 2 enjeux majeurs :

- le comportement routier lorsqu'ils utilisent les voitures de la société.
- le comportement commercial lorsqu'ils sont chez les clients.

Cette formation a été mise en place pour présenter une image toujours valorisante de l'entreprise.

Plus qu'apprenante, cette action a permis d'élever le niveau d'implication des collaborateurs EIS.

Société ECF LLERENA

La société LLERENA, par la voix de son directeur Commercial Olivier PERRIN, a souhaité faire un focus sur les Techniques de Prospection.

Maven a construit une formation comprenant les fondamentaux ainsi que le construction d’outils dédiés aux pratiques de l’entreprise.

Après un accompagnement sur le terrain de plusieurs commerciaux, les résultats se sont vite fait sentir.

Société HOYEZ

La société HOYEZ a souhaité construire une formation « Approche Grands Comptes » pour ses commerciaux.

Après une immersion dans l’entreprise et sur le terrain, un contenu spécifique a été élaboré et animé par notre consultant.

Les commerciaux ont, depuis ce jour, augmenté le niveau d’arbitrage des affaires ainsi que le discernement concernant leur propre performance.

Parlons-en ensemble !

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