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Tension économique et réhabilitation de la fonction commerciale


Cette période de tension économique a eu le mérite, dans beaucoup d'entreprises, de réhabiliter la fonction commerciale en général et les commerciaux en particulier.

Ceux qui étaient souvent perçus comme un mal nécessaire et comme une charge,
sont devenus des personnages incontournables dans les liens existants entre l'entreprise et ses clients.

En effet, ce sont souvent eux qui ont évité que le client aille voir ailleurs, ce sont souvent eux qui sont allés sur le terrain arracher les commandes et ce sont souvent eux qui ont montré qu'il fallait y croire et continuer à se battre.

Mais cet état de fait à aussi fait ressortir les mauvais commerciaux.
Quand tout allait bien, on ne voyait pas qu'ils n'étaient pas bons, mais maintenant que le business est tendu et qu'il convient d'être extrêmement performant…. !!

Seuls ceux qui ont toujours anticipé, qui ont su s'organiser, prospecter régulièrement, se remettre en question réussissent à garder la tête hors de l'eau.
Les autres sont dans la vase.

C'est le moment de coacher, former, accompagner, faire grandir,…